‌BATNA، چتر نجات مذاکره

چند روز پیش در کلاس فنون پیشرفته مذاکره برای مدیران صنعت فولاد و ریل، یکی از مدیران با لبخند گفت: «ما در جلسه مذاکره وارد شدیم، اما طرف مقابل همه‌چیز را در دست داشت… ما فقط امیدوار بودیم که توافقی بشود!» من گفتم: «امید، استراتژی نیست. BATNA استراتژی است.»

چگونه احساسات، رقیب واقعی ما می‌شوند؟

بسیاری از شکست‌های مذاکره به دلیل عدم مدیریت هیجانی رخ می‌دهند. این مقاله مدل علمی RULER (دانشگاه Yale) را برای مدیران صنایع نفت، فولاد و پتروشیمی بررسی می‌کند تا یاد بگیرند احساسات خود را شناسایی، درک و تنظیم کنند و تصمیم‌های تجاری مؤثرتری بگیرند.

قلب مذاکرات موفق: شخص را از مسئله جدا کنید

مذاکرات سخت اغلب زمانی به بن‌بست می‌رسند که مدیران به‌جای تمرکز بر راه‌حل، شروع به جنگیدن با فرد می‌کنند. این مقاله اصل طلایی ویلیام یوری (Separate the people from the problem) را بررسی کرده و مدل PRP را برای حل تعارض در مذاکره ارائه می‌دهد تا راه برای گفت‌وگوی سازنده باز شود.

مذاکره با خود

قبل از آن‌که پای میز مذاکره با دیگران بنشینیم، باید بر سر یک میز بسیار مهم‌تر حاضر شویم: میز مذاکره با درون خود.

‌BATNA، چتر نجات مذاکره

چند روز پیش در کلاس فنون پیشرفته مذاکره برای مدیران صنعت فولاد و ریل، یکی از مدیران با لبخند گفت: «ما در جلسه مذاکره وارد شدیم، اما طرف مقابل همه‌چیز را در دست داشت… ما فقط امیدوار بودیم که توافقی بشود!» من گفتم: «امید، استراتژی نیست. BATNA استراتژی است.»

چگونه احساسات، رقیب واقعی ما می‌شوند؟

بسیاری از شکست‌های مذاکره به دلیل عدم مدیریت هیجانی رخ می‌دهند. این مقاله مدل علمی RULER (دانشگاه Yale) را برای مدیران صنایع نفت، فولاد و پتروشیمی بررسی می‌کند تا یاد بگیرند احساسات خود را شناسایی، درک و تنظیم کنند و تصمیم‌های تجاری مؤثرتری بگیرند.

قلب مذاکرات موفق: شخص را از مسئله جدا کنید

مذاکرات سخت اغلب زمانی به بن‌بست می‌رسند که مدیران به‌جای تمرکز بر راه‌حل، شروع به جنگیدن با فرد می‌کنند. این مقاله اصل طلایی ویلیام یوری (Separate the people from the problem) را بررسی کرده و مدل PRP را برای حل تعارض در مذاکره ارائه می‌دهد تا راه برای گفت‌وگوی سازنده باز شود.

مذاکره با خود

قبل از آن‌که پای میز مذاکره با دیگران بنشینیم، باید بر سر یک میز بسیار مهم‌تر حاضر شویم: میز مذاکره با درون خود.

‌BATNA، چتر نجات مذاکره

چند روز پیش در کلاس فنون پیشرفته مذاکره برای مدیران صنعت فولاد و ریل، یکی از مدیران با لبخند گفت: «ما در جلسه مذاکره وارد شدیم، اما طرف مقابل همه‌چیز را در دست داشت… ما فقط امیدوار بودیم که توافقی بشود!» من گفتم: «امید، استراتژی نیست. BATNA استراتژی است.»

چگونه احساسات، رقیب واقعی ما می‌شوند؟

بسیاری از شکست‌های مذاکره به دلیل عدم مدیریت هیجانی رخ می‌دهند. این مقاله مدل علمی RULER (دانشگاه Yale) را برای مدیران صنایع نفت، فولاد و پتروشیمی بررسی می‌کند تا یاد بگیرند احساسات خود را شناسایی، درک و تنظیم کنند و تصمیم‌های تجاری مؤثرتری بگیرند.

قلب مذاکرات موفق: شخص را از مسئله جدا کنید

مذاکرات سخت اغلب زمانی به بن‌بست می‌رسند که مدیران به‌جای تمرکز بر راه‌حل، شروع به جنگیدن با فرد می‌کنند. این مقاله اصل طلایی ویلیام یوری (Separate the people from the problem) را بررسی کرده و مدل PRP را برای حل تعارض در مذاکره ارائه می‌دهد تا راه برای گفت‌وگوی سازنده باز شود.

مذاکره با خود

قبل از آن‌که پای میز مذاکره با دیگران بنشینیم، باید بر سر یک میز بسیار مهم‌تر حاضر شویم: میز مذاکره با درون خود.